Ce que vous avez raté
Obstacles à la transformation numérique des PME
Suite à une étude de Econsultancy, il ressort que 4 obstacles à la transformation numérique des entreprises :
- Trouver du personnel ayant les compétences numériques (40%)
- Priorisation de la stratégie (tactique) à court terme (39 %)
- Difficulté à consolider les données (36 %)
- Lourdeur des processus internes (35 %)
Cette étude a été menée auprès de plus de 400 cadres d’entreprise.
Le cabinet d’étude Forrester du mois de juillet indique que le nombre de commerciaux terrain aura diminué de 20 % en B To B. Les acheteurs préférant à 3 contre 1 avoir a faire un site web plutôt que de parler en face à face avec un commercial.
Notre commentaire Virtuel DSI
Notre pratique de la transformation numérique des entreprises nous permet d’identifier un certain nombre d’obstacles. Le principal étant le manque de stratégie et de collaboration au sein PME, et pas uniquement sur le volet numérique, mais sur l’ensemble de l’entreprise.
Pour que les projets de transformation numérique il soit important que le projet soit d’abord porté par la direction au sein de la PME. Cette décision représente souvent 1/3 de la réussite du projet.
Ensuite la méthode sera déterminante pour avancer sur le projet, et fournir en temps et heure les éléments et formations dont vos salariés auront besoin.
Grâce à la mise ne place de processus simple il sera ensuite très facile aux salariés de mettre en oeuvre la stratégie de l’entreprise.
Il faut en moyenne 27 contacts (direct ou indirect) entre un futur prospect et la 1ere commande. Les entreprises doivent mettre à disposition de leur futur prospect du contenu, et autre que la plaquette de présentation ou le catalogue.
Source et photo : Econsultancy Chaque jour des innovations qui influenceront votre PME dans l’avenir : Obstacles à la transformation numérique des PME
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